Techniky copywritingu: Technika „ČO a PREČO“

Technika „ČO a PREČO“ je skvelý nástroj, ako spojiť vlastnosti produktu a úžitok, ktorý získa zákazník, do akejsi logickej argumentácie. Jednoducho povedané, každý chce vedieť, prečo tvrdíte, čo tvrdíte. A prečo by ste mali mať pravdu. Ľudia potrebujú mať argumenty, prečo si váš výrobok majú kúpiť.

Táto technika spočíva v tom, že tvrdíte niečo a potom to tvrdenie podporíte vysvetlením dôvodu, prečo to tvrdíte. V našom prípade tvrdíte návštevníkom vášho webu, že ak si objednajú váš tovar alebo službu, získajú nejaký úžitok. Toto tvrdenie opriete o vlastnosti produktu, alebo vašej služby.

Ukážme si to na príklade kúpy auta:

V zime už nebudete musieť mrznúť so škrabkou v rukách, pretože tento model auta má zabudované vyhrievanie predného skla a spätných zrkadiel. Už viac nebude musieť netrpezlivo čakať, kým sa vaše auto vyhreje, pretože vyhrievané sedačky vás zohrejú do jednej minúty.

Spojili sme úžitok, ktorý prinesie daný produkt s vlastnosťou daného produktu:

• Nebudete mrznúť so škrabkou v rukách (úžitok) - Vyhrievané predné sklo a spätné zrkadlá (vlastnosť)
• Nebude vám zima, kým sa vaše auto vyhreje (úžitok) - Vyhrievané sedačky (vlastnosť)

Ak chcete využiť na svojom webe 3 základné zložky ľudskej povahy vo svoj prospech, musíte vytvoriť obsah, ktorý bude príťažlivý pre oko vášho zákazníka. Stačí, ak využijete tieto tri pravidlá tvorby textu:

1. Zabudnite na seba a vašu spoločnosť – viac o tejto technike sa dočítate v článku Chcete kvalitné texty na web? Ako prvé zabudnite na seba a vašu spoločnosť
2. Čo mi prinesie váš produkt? – toto pravidlo podrobne rozoberáme v článku Techniky copywritingu: Čo mi prinesie váš produkt?
3. Čo a Prečo – práve o tom čítate :) 

Najprv sa zamyslite, aký úžitok prinesie vašim zákazníkom váš produkt. Spíšte si všetky jeho vlastnosti. Použite techniku „ČO a PREČO“ a vynechajte slová ako MY, NAŠE, JA, MOJE a slovesá v prvej osobe.

Všetky tieto techniky sú oveľa úspešnejšie, ak ich použijete na správnom mieste. Poznáte 4 základné časti webu, ktoré musia byť spravené tak, aby využívali 3 základné zložky ľudskej povahy, aby ste dosiahli úspech?

Pozrieme sa spoločne na ne v ďalšom článku.